Efektīva reklāma internetā

Autors: mycompany.lv
Kategorija: Reklāma

Reklāmas uzdevums internetā, tāpat kā jebkurā citā vietā, ir radīt cilvēkos vēlmi pēc tajā redzamās preces vai pakalpojuma. Tātad varētu teikt, ka reklāma cenšas ietekmēt cilvēku rīcību un likt viņiem darīt kaut ko noteiktu - nopirkt tīrīšanas līdzekli X, braukt ceļojumā uz valsti Y un balsot par partiju Z.

Tomēr jebkuram no mums ir savi uzskati, ko mēs ne vienmēr labprāt mainām. Tādēļ izveidot veiksmīgu un iedarbīgu reklāmu ir pietiekoši grūts uzdevums, kas prasa arī nelielas zināšanas psiholoģijas nozarē.

Jābūt pamanītiem...

Lai varētu iedarboties uz potenciālo pircēju, reklāmai vispirms ir jātiek pamanītai. Pēdējais teikums, neapšaubāmi, vedina uz domām, veidot pēc iespējas krāsainākas un spilgtākas reklāmas.

Tomēr jāatcerās, ka pārāk uzbāzīgas reklāmas cilvēkiem nepatīk, jo rada viņos sajūtu, ka ar tiem mēģina manipulēt. Tādēļ jāatrod līdzsvars starp reklāmas izcelšanu, lai tā tiktu pamanīta, un neuzkrītošu izskatu, lai neatbaidītu cilvēkus.

Pirms dažiem gadiem pietiekoši izplatīti bija dažādi izlecošie pop-up reklāmas logi. Pēdējos gados šādu uzbāzīgu reklāmu gan tik bieži vairs neizmanto. Vismaz tas attiecas uz nopietnām web lapām, jo atsevišķās vietās vēl arvien, ieejot kādā saitā, atveras jauns logs ar reklāmu. Protams, šādā veidā var pievērst lapas apmeklētāja uzmanību, bet viņš viennozīmīgi to uztvers ar negatīvām emocijām un, pilnīgi iespējams, nekad vairs šo lapu neapmeklēs.

...bet neuzkrītošiem

Interneta vidē pēdējā laikā ir vērojama tendence arvien biežāk izmantot neuzkrītošas reklāmas, kādas piedāvā, piemēram, Google AdSense un daudzi citi reklāmu servisi. Novērojams, ka teksta vidū ievietota neuzkrītoša reklāma ir daudz efektīvāka par košu banneri lapas augšā. Neuzkrītošu reklāmu izvietošana lapas vidū pēdējā laikā manāma arī, piemēram, portālā draugiem.lv.

Tas ir saistīts arī faktu, ka mēs vieglāk pamanām to, ko meklējam. Varbūt arī jums kādreiz ir gadījies nogurušam iekāpt pilnā vilcienā un, atrodot sēdvietu, secināt, ka esam apsēdušies pretī kādam labam paziņam, viņu pat nepamanot. Tas ir tādēļ, ka mēs, cenšoties atrast sēdvietu, koncentrējamies uz tukšajām vietām. Aizņemtās vietas mūs neinteresē, tādēļ mēs neredzam tur sēdošos cilvēkus.

Līdzīgi arī, ienākot kādā web lapā, mēs koncentrējamies uz informāciju, ko meklējam. Tādēļ mēs uzreiz pievēršamies tekstam, bieži pat nepamanot augšā esošo banneri.

Par saviem vārdiem jāatbild

Būtiski ir reklāmā nemelot cilvēkiem. Tas lielā mērā attiecas uz pārspīlēšanu. Ir saprotams, ka reklāmā mēs cenšamies attēlot preci pēc iespējas pozitīvāk un izvēlamies tekstu, kas varētu ieinteresēt potenciālo pircēju. Tomēr būtu jāizvairās no pilnīgi nepatiesu apgalvojumu lietošanas. Redzot reklāmu, kas apgalvo "palīdzēsim atmest smēķēšanu stundas laikā", gandrīz jebkurš cilvēks novērtēs to kā pārspīlētu un nepatiesu, tādēļ maz ticams, ka reklāmai noticēs.

Tas attiecas arī uz pārāk lielu un nepatiesu ciparu minēšanu reklāmās. Kopumā ar cipariem un naudas summām reklāmās iespējams diezgan labi pievērst uzmanību un ieinteresēt cilvēkus. Redzot reklāmu, kas sola 70% atlaidi, iespējamo balvu 2000 Ls vērtībā, vai ko tamlīdzīgu, pat nejaušam apmeklētājam var rasties interese par šo piedāvājumu. Tomēr, ja cipars ir pārāk liels un nav pierādāms (piemēram, 20x lielāka klientu apmierinātība, 100x lielākas iespējas utt.), tas rada neuzticību šim reklāmas tekstam un līdz ar to arī reklamētajai precei vai pakalpojumam.

Kopumā var secināt, ka efektīvas reklāmas izveidošana prasa atrast kompromisu starp uzmanības pievēršanu un uzbāzīgumu, kā arī starp intereses izraisīšanu un pārspīlēšanu. Izpildot visus šos kritērijus, uz panākumiem un pirmajiem pircējiem nebūs ilgi jāgaida.

Komentāri

jancitis123, 2010-01-21 13:37:39

Njā, baigi interesanti!!!

Githene, 2010-09-03 21:47:32

ehh, noderiigi

Lai pievienotu komentāru, autorizējies!