Reklāmas psiholoģija (2)

Autors: mycompany.lv
Kategorija: Reklāma

Ieteikt draugiem

Raksta pirmā daļa - reklāmas psiholoģija (1).

Pirmajā daļā sākām analizēt, kā iespējams izmantot pārlicinošās reklāmas, lai mēģinātu ietekmēt cilvēka izvēli par reklamējamās preces vai pakalpojuma iegādi. Pievērsāmies arī psiholoģijas lauciņam un apskatījām, kas ir nosacījuma stimuli (NS) un nosacījuma refleksi (NR).

Šajā daļā, kā jau tika solīts, mēģināsim saprast, kā zināšanas psiholoģijā var tikt pielietotas reklāmās, lai izveidotu cilvēkam NR uz preci.

Nosacījuma refleksa izveidošanās

Laboratorijas apstākļos ar izmēģinājuma dzīvniekiem NR tiek izveidots ar vairāku atkārtojumu palīdzību. Piemēram, pirms katras barības došanas sunim tiek paskandināts zvaniņš. Tas tiek atkārtots noteiktu laika periodu. Pēc kāda laika var novērot, ka suns ir pieradis pēc zvana skaņas saņemt barību, tāpēc tā organisms attiecīgi sagatavojas - sāk izdalīties siekalas, kaut arī ēdiens vēl nav ticis iedots.

Līdzīgā veidā arī reklāmu gadījumā nozīmīga loma ir atkārtojumiem. Redzot reklāmu vairākas reizes, tajā redzamā prece vai pakalpojums var kļūt par NS, uz ko mums izveidojas zināms NR - piemēram, rodas kādas patīkamas izjūtas vai emocijas. Protams, lai tā notiktu, reklāmai ir jābūt apzināti veidotai tieši ar tādu domu - radīt pozitīvu NR.

Pozitīvā gaismā

Reklāmas veidotāji cenšas ar reklāmu radītu skatītājos pozitīvas izjūtas. Piemēram, tiek rādīti skaisti, veiksmīgi un laimīgi cilvēki, kas smejas, izklaidējas. Ģimenes ar bērniem, slavenības, populāri cilvēki. Galvenais nosacījums - reklāma redzamajam ir jārada cilvēkos labas emocijas. Un, protams, tajā visā ir jāiesaista reklamējamais objekts.

Nosaucot pāris piemērus, domāju, ka ikvienam uzreiz ienāks prātā ne viena vien nesen redzēta atbilstoša reklāma. Jaunieši, kas dejo un izklaidējas, dzerot kādu noteiktu dzērienu. Sieveite, kurai vīrieši pievērš uzmanību, jo viņa izmazgājusi matus ar noteiktu šampūnu. Vīrieši, kuriem apkārt ir skaistas sievietes, jo viņi lieto noteiktu dezoderantu. Tādā garā varētu turpināt vēl ilgi.

Kas ir kopīgs visos minētajos piemēros? Mums netiešā veidā mēģina pateikt - dariet kā reklāmā redzamie cilvēki un jums viss būs tik labi kā viņiem. Turklāt reklāmas to dara regulāri, kas pamazām sekmē NR izveidošanos. Redzot veikalā noteikto dezoderantu, mums tas neviļus acociējas ar reklāmā redzētajām skaistulēm, radot pozitīvas izjūtas. Tā rezultātā mēs šo dezoderantu arī nopērkam.

Reklāmas iespaidā

Turklāt cilvēki ne vienmēr apzinās, ka dara vienu vai otru lietu reklāmas iespaidā. Mēs, visticamāk, nemaz nedomāsim - "šo dezoderantu es redzēju reklāmā, tāpēc gribu to nopirkt". Mēs vienkārši to ieraudzīsim un sagribēsim nopirkt, īpaši nepiedomājot un pat neatceroties kādu konkrētu reklāmu.

Tā, starp citu, arī ir atbilde uz raksta pirmajā daļā uzdoto jautājumu. Mums nemaz nav jāatceras kāda konkrēta reklāma, lai tā būtu iedarbojusies. Tā, iespējams, radījusi mums pozitīvu attieksmi pret reklamējamo preci, bet pati jau ir sen aizmirsta. Šis ir viens no galvenajiem iemesliem, kādēļ reklāmas ir tik lielā skaitā un tiek atkārtotas vēl un vēl - gavenais ir atkārtot tik ilgi, kamēr atstāj vajadzīgo iespaidu uz potenciālo pircēju.

Zinot šo samērā plaši izmantoto paņēmienu, interesanti pavērot un pievērst uzmanību reklāmām, lai atpazītu, kurā brīdī arī mums tiek mēģināts izveidot NR uz kādu konkrētu preci.

---

Komentāri

Hannibals, 2009-08-27 19:35:18

Hmm... interesanti - ja cilvēkam paskandina zvaniņu pirms katras ēdienreizes, tad viņam arī siekalas sāks tecēt no tā zvaniņa skaņām? :)

Mistika, 2009-08-27 20:16:53

Ja regulāri to darīs, tad pilnīgi iespējams.

Kad Tu apsēdies pie televizora, Tev negribas neko "uzkost"? Zinu dažus džekus, kas bez aliņiem pie TV nemaz nevar nosēdēt. Viņiem ir iestrādājies jau tāds pieradums - kā ierauga TV, tā sāk tecēt siekalas un gribas kādu aliņu ;)

default, 2009-11-29 22:18:59

Jā pingīgu piekrītu, bet man patīk šis teksts kā saka Henrijs Fords. JA man būtu 3 dolāri, tad divus es adotu reklāmai.! Lai kautkas notiktu ir jāliek reklāmas ar smukiem banneriem, vai ja pa TV, tad jābūt labai reklāmai kas pamudina cilvēkus, kā piemēram TELE2, meteroīts.! Itkā pa īstam bija nokritis, bet tā nebija, respektīvi smuka reklāma sanāca!

Hannibals, 2009-11-29 23:04:29

Tas meteorīts īstenībā ir ļoti uz robežas... no reklāmas viedokļa, protams, ir super - pievērš cilvēku uzmanību, par to ziņo visi masu mediji, utt.

BET - tā vispārīgi (nezinu - no cilvēciskā, varbūt ētiskā viedokļa) galīgi garām. Ja tā sāks darīt daudzi, tad iestāsies vienkārši kaut kāds haoss - meteorīti, citplanētieši un kas vēl ne? Tā tomēr ir maldināšana...

agnija, 2010-11-09 13:47:38

man īstenība interesē šī tēma, vai kāds nezina kādus kursus kur šo var apgūt?

Lai pievienotu komentāru, autorizējies!